Bugungi kunda issiq kostryulkalar dilerlari har qachongidan ko'ra ko'proq shlyapa kiyishmoqda.
Mahsulot mutaxassisi bo'lish bilan bir qatorda, ular ko'pincha katta orqa bog'da ta'mirlash ishlarida hamkorlik qilishga da'vat etiladi. Agar ular ushbu ish joyida ishlashmagan bo'lsa, unda hech bo'lmaganda loyihalar bo'yicha maslahatlashib olishadi, ular o'zlarini tajriba va rahbarlik qilib, spa'yi tashqi makonga qanday joylashtirishni yaxshi bilish va hatto mijozlarni pudratchilarga havola qilish haqida maslahatlar beradi.
U yuqorida joylashgan bo'lishi kerakmi? Yoki to'rtdan uchga tushib qolishi kerakmi? Qanday ko'kalamzorlashtirish kerak? Bugungi kunda perakendecilerin amatör peyzaj dizaynerlari bo'lishi kutilmoqda - ya'ni haqiqiy peyzaj dizaynerlari bo'lmasa.
Bularning hammasi yaxshi va yaxshi. Biroq, bu suhbatlarda yo'qolgan narsa borligiga qo'rqaman: Aksessuarlar.
Men ko'plab dilerlar bilan aloqa qilmoqdaman va ularning ko'pchiligi bu foydali mahsulotlar toifasiga kirmasligiga doim hayronman. Menimcha, aksessuarlar spa tajribasini kuchaytirib, uni olti raqamli orqa mozaik toj marvaridiga aylantirmoqda.
Dilerlar bir-biriga mos keladigan mahsulotlarni e'tiborga olishlari uchun bir necha sabablar mavjud: Zamin maydoni premiumda; ushbu mahsulotlarni boshqarish uchun ko'proq inventarizatsiya qilish; va ochiqchasiga, ko'plab perakendeciler 12 ming dollardan 15000 dollargacha kubbalarni sotish uchun yetarli.
Lekin siz pastki qatorga 20 dan 40 foizgacha qo'sha olsangiz nima bo'ladi? Bir oz qo'shimcha inventarizatsiyadan boshqarish kerakmi?
Investitsiyalarning bunday turiga erishish uchun, siz o'zingizning takomillashtirishni taklif qilishingiz kerak.
Avtoulovchilar bu erda ustalardir. Odamlar baz modelni necha marta sotib olishni niyat qilmoqdalar, lekin variantlar bo'yicha bir necha qo'shimcha pul sarflashni nihoyasiga etkazmoqdalar? Axir, siz $ 32,000 SUVni topshirganingizda, sunroof uchun 2000 dollar.
Masalan, sizning mijozingiz spa-da 14 000 AQSh dollarini pastga tushirganda, 200 dollarlik kassa nima? Men shpalka chindan ham bir variant emas, balki zarurat deb da'vo qilardim. Keling, rostgo'y bo'laylik: xaridorlarimizning ko'pchiligi 50-yillardayoq o'zlarining oltin yillarida o'zlarining kapitallarini bahramand qilishni rejalashtirmoqdalar. Ularning qo'lidan foyda bor edi.
Xuddi shamolga tegishli. Agar sizning mijozlaringiz o'zlarining investitsiyalaridan maksimal darajada foydalanmoqchi bo'lishsa, soyabon ularning kurortini quyosh yoki yomg'irdan bahramand bo'lishini ta'minlaydi.
Yoki qanday qilib qattiq soppa qoplamasini yangilash haqida - ular 3-5 yil ichida almashtirishga hojat yo'qmi? Va nega biz aynan aylanayotgan stolni o'z ichiga olmaymiz? Biz bugungi kunlarda qurilmalarga qaram bo'lib qolmoqdamiz. Mijozlar qimmatbaho iPad-larni küvetning chekkasida joylashtirishlari mumkinmi?
Ular oddiygina emas, qo'shimchalar, variantlar yoki chiroyli kichik narsalar emas, balki haqiqiy ehtiyojlardir. Ularga kerakli narsalarni aytishni yoqtiraman. Ular faqat to'g'ri yo'l va o'z vaqtida taqdim etilishi kerak. Ammo, ko'pincha, dilerlar bu imkoniyatdan foydalanib, kelishuvni yopish uchun tezda porlashdi.
Buni qilmang. Mavjud barcha variantlarni tanlash uchun vaqt ajrating.
Aniq sotuvchilarni ko'rgan narsalar quyidagilardan iborat: Savdo guruhlarini xaridorlarni aksessuar bo'linmasiga yoki aksariyat hollarda aksessuar devoriga olib borishni maslahat beradilar - sotuvni yakunlashdan oldin barcha spa jihozlarini namoyish etadilar. Qabul qiluvchilarni kerakli narsalarni har tomonga yaxshilash uchun kerak: yangi qadamlar, soyabon, qopqog'i, stol va boshqalar.
Klixenni ishlatishdan nafratlanaman, lekin ularning ayrimlari o'zlarini sotishadi. Modulli hovli tizimiga ega bo'ling. Bu kurortni joylashtirish uchun chiroyli tekis sirt yaratadi. Shu bilan bir qatorda, buyurtmachini pudratchiga beton padni quyish uchun yuborish kerak. U 1,000 dollarni tashkil qiladigan joyga bir joyga boradi va uch hafta davomida zahiraga olinadi va etkazib berishni kechiktiradi. Nisbatan kam xarajat evaziga uy egasi erni tekislashi va modul padni o'zi bilan birga ulashishi mumkin - voila! - lahzali hovli. Aksincha, aksessuar emas.
Ushbu mahsulotlarni muhokama qilishda siz oddiy savdo texnikasini qo'llashingiz mumkin. Misol: va Jons xonim, bugungi kunda bu issiq küveti sotib olganingiz uchun, biz bu qo'riqchani tashlaymiz, bu esa xavfsizlik va qulaylikni engil chegirma bilan ta'minlaydi ".
Buning eng yomoni, ular yo'q deyishadi. Lekin, deb o'ylayman, siz qancha odam "ha" deya hayron bo'lasiz.